ยกระดับบริหารการขายเชิงยุทธศาสตร์(Strategic Sales Shift Management)

วัตถุประสงค์

1. เข้าใจถึงหลักยุทธศาสตร์ทั้งวิธีคิดและวิธีการเพื่อบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
2. สามารถออกแบบและพัฒนาโครงสร้างทีมขายเพื่อนำไปใช้ได้อย่างสร้างสรรค์และมี
ศักยภาพ
3. สร้างกลยุทธ์และกลวิธีวางแผนการขายและการบริหารลูกค้า
4. ประยุกต์ทุกการดำเนินยุทธศาสตร์แห่งการขายเข้าสู่สถานการณ์จำลองเสมือนจริง
5. สามารถประเมินผล วิเคราะห์ พัฒนา และต่อยอดเพื่อเสริมประสิทธิภาพและความแกร่งของทีมขายได้อย่างยั่งยืน

เนื้อหาหลักสูตร

1. สารตั้งต้นทั้งวิธีคิดและวิธีการบริหารการขายและทีมงาน
           - Strategic Sales Management Framework
2. หลักการออกแบบและพัฒนาโครงสร้างทีมขายผ่านการวิเคราะห์ได้อย่างสร้างสรรค์และมีศักยภาพ
          - Designing Strategic Sales Management
3. สร้างกลยุทธ์และกลวิธีวางแผนการขายและการบริหารลูกค้า
          - Sales Operations

          - Sales Analysis
          - Sales Strategy
4. สร้างแผนบนยุทธศาสตร์วางกลยุทธ์และกลวิธีเพื่อชนะเป็นทีม
          - PCA Model

          - Managing Alignment
5. การบริหารทีมขายผ่านการประยุกต์ใช้ยุทธศาสตร์
          - Strategic Sales Management - 7S Strategy